团建结束,众人收拾东西,准备回程。
梁可将林凤娣拉到一边,想要和她商量几句。
“林姐,一会儿回程,我不跟大部队回去了。”
“好。”
“有几件事情,我想汇报一下。”
林凤娣点头同意,两人结伴往大巴车方向慢慢地踱步。
园子里绿意盎然,园子外的天空湛蓝清澈,叫人心情大好。但园子的高墙挡不住园子外高高耸立的新建楼盘,施工的声音,偶尔能传进来。
梁可看了一眼这些高高的楼盘,开口道:
“首先是员工激励政策。团建回去以后,公司要尽快颁布员工激励制度,让这一份激动落到实处。有了目标,员工们就更有动力工作。”
“可以。我回去让小朱找林文龙商量一下。同凤林居一样的安排,达到KPI,就能八五折买房。”
梁可轻轻摇了摇头。
如果要将DLFC建设成为一个机制健全的公司,激励制度必须有泛用性,不能再像以前一样简单粗暴。梁可在ZN地产的经历,帮助她向前走了一步。
“怎么,不妥吗?”而林凤娣一直在原地,她不明白这一点。
要说服林凤娣,就要顺着她的性子来。梁可道:“15%的优惠,太多了。”
“这样吗?”果然,林凤娣动摇。她想到,难怪黄娇娇这样精明的人,会在听到八五折买房的时候,那样激动。
“多了。我们给到客户的优惠,一般是2%,最多也不超过7%;虽然员工和客户不一样,但如果差额足够太大,客户也会学会‘入职买房’。”
“‘入职买房’?”
“对,既然作为员工可以拿到更低的价格,想买房子的人,来当员工不就行了?买了房子,再离职。”
林凤娣恍然大悟,这个漏洞,她可从来没想到过。
“那怎么办?”
林凤娣这样问,那就能和她讨价还价了。
梁可道:“这也是为什么要制定一个完整的员工激励制度。就以买房优惠为例子,优惠的额度应该以入职年限、员工级别、购买的房产的类别做出区分。打个比方,余浩和林松都是经理级别,但余浩是公司的老员工了,林松才入职了三年,理应给余浩更多的优惠。”
“合理。”
“同样的,余浩和小杨入职年限类似,但余浩是经理,小杨是办事员,那给余浩的优惠就应该更多。再者,普遍而言,商铺远比住宅难卖,那么如果余浩要购买的物业是住宅,给他的优惠就应该少些。这就是为何要做出区分的原因。”
“很有道理。”林凤娣连连点头,“按照具体的数额做出的规定,就能对全公司人适用。我回去要他们好好规划一下。”
梁可附议,又提出新的问题:“但是,余浩已经有房子了,如果他不打算再买,那该怎么激励他呢?”
“要娟娟叫他再买就是。他们家过几个月,要添丁了嘛。”
梁可笑了,她刚才取余浩做例子,也就是因为他娶的是娟娟,是林凤娣的侄女儿,这些“余浩多拿一点”才能成立。但要余浩再买一套房子,显然不是梁可想要的结果:
“林姐,除了买房优惠,还有许多别的办法。以前我们发年终奖,销售部门是有制度的,但其他部门没有,都是根据销售部门的情况意思意思;最多,如果介绍朋友买房,能够得到相应的点数。这种模式,对现在的DLFC已经不适用了。”
林凤娣稍微想了想,道:“你是说,我们现在连土地都没有,就别提卖房子了。”
“是这个道理。所以,除了销售、招商和工程以外的部门,也应该有自己的考核办法,和对应的奖励倍数。比如娟娟,兢兢业业做了一年,拿到的钱和普普通通做了一年是一样的,那娟娟愿意付出,可其他人呢?”
现在公司规模不大,招聘的员工都是安心待在这里的,但如果公司以后要扩张,就不能仅凭员工的个人道德水平来保证他们完成任务的意愿,必须进行考核。但有些老板特别想不通,以为“考核”就是“扣钱”。其实,打工这件事情,在员工的角度,谁给钱就给谁干活,如果企业只在“扣钱”上钻营,那就留不住人才,只会留下一群打卡不干活的滑头。从这个角度,激励必不可少。
“也是。不熟悉的人,不好控制。”林凤娣每次都能有她自己的角度来理解事情,“好,这个制度,我也让林文龙看着点。”
梁可赞同,只要林凤娣能同意就行。既然林凤娣把这件事情的细则交给了林文龙,林文龙那边,可比林凤娣好说话多了。
“最后,还有福利。”
“这个过年过节,公司都有发东西的。”作为一个广东老板,发过节福利,可比建立激励制度积极多了。
“嗯,咱们公司过节发东西,向来很大方的。”梁可笑应了,又道:“只是,既然我们要做成一个制度规范的公司,这对应的福利也要进行规定。什么节、多少钱以内的采买、哪个部门去处理,这些以前做老了的事情,也要形成文字规范。以后,就不需要每一次过年过节,都要林姐您亲自去操心这件事情。有了制度,只要下面办事的同事,在规定的范围内提出几套选择,您做决定就好了。”
“这么说来,确实能省事不少。”权力下放,却也不完全下放,给林凤娣腾出了时间,但又能保证事情在她的控制之下,她很满意。
“用制度管理公司,不但您省事,也公平公开,员工心里都有底。我们未来要招聘新人,许多岗位都需要老手,他们以前的公司里有什么激励和福利,这些老手都会在心里和我们公司进行比较。如果一开始就能说清楚,他们觉得条件能谈妥,入职后也能安心工作,不至于入职以后才觉得不行,试用期都做不完就走了。我们招聘人,也需要时间和成本的嘛。”
“你说得对。一开始就谈好条件,比事后反悔省事多了。”林凤娣虽不懂公司治理,但她会做生意。不管是卖衣服还是卖楼房,靠坑蒙拐骗达成的交易,都会有麻烦缠身,不可长久。想来招聘员工亦是如此,越有能耐的人,就越不能靠画饼,把人家留在公司里。
人才有多贵,她深有体会。
毕竟,梁可就是用20%的股权换回来的。