可夏瑾言却笑了。
“就因为风哥你是卖衣服的，所以我才找你啊，找一个专门卖香水的大V，我才走不了货呢。”
“香水博主，不论是出于提高自身档次，还是各大品牌给出的广告费的差异，主推的都是国际品牌，他们的粉丝，手里基本都不缺香水，就算把保质期的问题跟他们的粉丝说明白了，他们的粉丝也不会为春水寒这种半死不活的国产牌子买单，反倒是风哥你的粉丝，因为从你这里只能买到衣服，或许能给我带来不错的收益，你卖的衣服，是各大品牌的剪标产品，质量好，价格却只有原价的七成，有时候，甚至能达到原价的六折，你的粉丝在互联网上，也算是相当有规模，我听说，有些服装品牌倒闭后，还有粉丝专门来喊你去拿剪标货的。”
“你用优惠的价格，牢牢锁住了你的消费者，但其实你粉丝的购买行为，是价格对比下，产生的消费冲动，你卖的衣服来源品牌各种各样，但风哥你是个良心人，你卖出的货，质量都非常好，你的粉丝现在在乎的甚至只是折扣，那我的香水挂在你的店里，你的粉丝们在巨大的折扣吸引下，一定能帮我把这批尾货走完。”
夏瑾言如此分析，愿风裁尘的粉丝，消费冲动早就养成了，看到高折扣，就会剁手。
而且香水配衣服，营销效果绝对不会输给香水配护肤品。
愿风裁尘点点头，他怎么可能不知道自己粉丝的消费习惯？
但做生意，哪有不讨价还价的，而且他从未带过香水的货，总得给自己一个保障不是？
愿风裁尘的手指在玻璃会议桌上滴答滴答敲着，故作深沉的问道：“夏经理，你我也是老相识了，你对消费者行为的捕捉，比我更专业，这单生意我可以做，不过咱们公事公办，你打算给我多少钱？预计销售期，是几天，我的服装店可是没有过带其他品类货的先例，我需要你与我们签署免责声明，如果达不到预期，我们店铺不承担任何责任，如果因为春水寒香水自身的质量问题引发消费者维权事件，那你要负全责，同时赔偿我的店铺的名誉损失，财产损失，员工误工费等等。”
说到责任，愿风裁尘的手指在桌上重点敲了敲，夏瑾言点头表示理解。
不过香水尾货，能出什么质量问题？
如果是消费者酒精过敏跑来维权，法律上都不支持。
再说，春水寒卖了二十多年，质量问题就没有过！不可能就让她因为处理尾货就撞上第一次吧。
但，为了让愿风裁尘多帮她走货，夏瑾言也不可能和他做一锤子的买卖。
拿出昨天晚上写好的广告语，还有今天与法务部要的合同，夏瑾言推到了愿风裁尘面前。
满脸真诚的道：“风哥能帮我带货，我已经是万分荣幸了，又怎么能让风哥你担风险呢？这是合约，所有条款写的都很明确，风哥觉得有什么问题，现在就可以问我，我的预计销售期只有两天，促销商品的销售曲线是S型，超过两天，也不会再增加多少销量了，继续挂着，也是给风哥你添麻烦，至于暂定售价，是每瓶香水一百元，五折，春水寒的经典系列一共七个味道，买两瓶减十块，买三瓶减十五，买四瓶减二十，以此类推，要是有人卖全套，我加赠一套正装，但不论优惠活动是什么样的，每卖出一瓶，风哥，我给你五块钱的销售分成。保底百分之五，这可是一线带货博主的价格了，如果我们合作愉快，未来，春水寒的尾货销售，全都包给风哥，提成一律原始折扣价的百分之五。”
天悦本身也与一些带货主播有合作，这合同是在此基础上修改的，并没有什么大纰漏。
而夏瑾言给出的价格让愿风裁尘整个人都愣住了，他又不是傻白甜，肯定是大致估算过自己的粉丝购买力与春水寒这个品牌的商业价值的，差不多能走货两万瓶以上，夏瑾言现在打五折，那他这一单就能赚十万左右，而且两天销售期，他需要付出的人力物力也很少，这一单利润是真的大。
这何止是一线带货博主的价格，都要赶上一线流量艺人了。
而且夏瑾言居然还说合作愉快，未来把整个牌子的尾货都包给他，虽然有画饼的成分，但确实是一个能给他店铺带来巨大利润的合作对象。
再说，天悦十三个品牌，春水寒和他合作愉快，另外十二个能不动心？
有钱能使鬼推磨，愿风裁尘看着合同，心里的算盘噼里啪啦打的直响。
夏瑾言恭敬的给愿风裁尘送上一杯咖啡，把他忽明忽暗的眼眸都看在心里。
空调静静的吹，夏瑾言用从容掩饰着内心的焦急，她离开清光传媒，能带到天悦的人脉资源很有限，愿风裁尘若是不成，那她只能去找另外一位卖珠宝的大V了，可是买珠宝的消费者，消费能力强是真的，人家未必会掏钱买国产香水也是真的。
不过，似乎是夏瑾言确实很有诚意。
也似乎是这利润空间容不得愿风裁尘拒绝。
思考了十分钟，愿风裁尘就取下领口的签字笔，利索的签了合约。
随后，他伸出手，和夏瑾言客套的握在了一起。
“夏经理，祝我们合作愉快。”
“当然，风哥你以后可是我的财神爷了。”不痛不痒的送上一个马屁。
其实，生意场，拍马屁还是挺有用的。
合约一式两份，愿风裁尘刚把他那份拿好，立刻笑道：“我的店铺，直播预告都是提前一天发，但为了勾住消费者，最重要的商品都是直播当天中午预告，夏经理你都说我是你的财神爷了，那我得赶紧给你送钱啊，我这就让工作人员把香水的预告发出去。”
“谢谢风哥，我这边也立刻行动。”
愿风裁尘听到夏瑾言这边也有宣传，笑的更开心了，三十来岁的人，笑的和一条斗牛犬似的。
送走愿风裁尘，夏瑾言直奔广告宣传部，时间这么紧，单靠愿风裁尘的直播宣传，圈子太小了，香水保质期的事，她必须尽快闹得人尽皆知，短时间炒作，费用不高，可正如宋泽琛所言，她去财务部申请，林嘉轩未必会批。
反倒是欧阳涵烟给她的许诺，不能停留在嘴皮子上吧。
广告宣传部的人依旧是避着夏瑾言，尤其是今天，春水寒五万瓶尾货的事，公司内也传开了，根本没人觉得夏瑾言能在天悦继续存在下去。
一个个都当夏瑾言是空气，夏瑾言也不在乎。
到了欧阳涵烟办公室，欧阳涵烟不在，初晴正给她浇花，夏瑾言直接把事情交给了初晴。
初晴二话没说，告诉夏瑾言下午两点前，香水没有保质期的话题会进入热搜前十，就把夏瑾言打发了。
中午，春水寒的员工们把述职报告三三两两的交给了夏瑾言，昨天一个个发怂，现在，大概也是觉得夏瑾言干不长了，
这边给夏瑾言恭敬的交报告，回到工位上，一个个都是看好戏的表情，唯有苏明，还在整理文件。
中午十二点，愿风裁尘的服装店发布了今晚有五折香水的消息，香水没有保质期，与春水寒曾经光辉的历史，组成了宣传海报的两大主体。
愿风裁尘的粉丝们都很意外，服装店居然上了香水？
而且最高才只有原价的五折，这简直不要太划算！
七款中，有五款非常有剁手价值，而七款全买，总价六百六十五，更可是直接十四瓶香水入手，合下来，一瓶才四十七块五，这已经是二点三折的价格了。
愿风裁尘有四百多万活粉，每次直播预告，都会有许多粉丝前来大卡，可这一次，他发博十几秒，都没人回复。
所有的粉丝都惊呆了，二点三折？
是他们看错了，还是厂家疯了？
“这价格，是人否？”
终于一位粉丝颤抖的发问。
瞬间，无数人涌入。
一个老牌国货，一款没有保质期的产品，这简直是买到就是赚到！
“是人否+1，要不是知道风哥不卖假货，这折扣，我都要去举报了！”
“是人否+2，这价格，买不到就是错亿啊！”
“是人否+3，这折扣，跟不要钱有什么区别！”、
“+4”
“+5”
“+10086！”
愿风裁尘的粉丝都疯了，长时间养成消费冲动，让他们无法移开视线，一个个摩拳擦掌红着眼，开始等待晚上的直播。
而随着天悦广告宣传部买的“香水没有保质期”热搜的攀升，这条微博更是得到了更大的流量，更广泛的阅读者。
不少女生都是搜话题来看科普的，看到愿风裁尘这里巨大的香水折扣，一个个也产生了强烈的消费冲动。
香水啊，是个女生都无法抗拒。
正经品牌的五折香水，这简直是撞大运才能买到的东西。
虽然被告知是尾货，可她们已经知道了香水没有保质期，这尾货完全是可以忽略的两个字！