台下何田看着众人的反应，不禁为安欣捏了把汗。
他早就劝过安欣，医院这种传统企业，里面的人都是受惯了别人捧着的，千万不能说不好，要说也不能太直接，现在好了，安欣不听劝用了这么直白的“没有突出的特色”一词，不引起公愤才怪。
安欣当然知道这样说会众人引起不满，但是她最在意的是言院长怎么想，在说之前，她认真思考了下言院长听到这些话后的可能的反应。
以她和言院长一个月接触下来的经验而言，她觉得对方会生气，但不会迁怒，因为她能感受到言院长对于市医院的爱，就像是父母对于儿女，可能整个医院里都没有人比言院长更想让市医院变得更好。
所以她有一定的把握，言院长听到这些话虽然不高兴，但却会被吸引，若是自己真的能解决这些问题，项目十有八九就敲定了！
不出安欣所料，言院长听完对方第三个痛点后，脸上的皱纹堆叠在一起，脸色黑得不能再黑。
安欣的目光环视一圈，最终落在院长处，她的眼神中没有一丝不尊敬，而是带着十分的真诚。
言院长看着安欣的目光，心中的怒气消减了几分，不得不说，安欣提出的这三大痛点，都是医院目前亟待解决的问题！并没有夸大或者造谣，难道自己要因为别人说了实话而迁怒吗？
再说了，安欣现在有勇气提出这三大问题，说明她已经想到了解决方案，若是真的能够解决，自己高兴还来不及！
如此想着，言院长的眼神由生气转为平静，眼底带着几分期待，朗声说了句：“大家稍安勿躁，请继续说。”
众人安静下来，看向讲台的目光充满了不屑：倒是想看看这个丫头片子能讲出来点什么！
安欣在心底暗暗给自己打气，越是这种时候越要自信冷静，前期的调研和准备很充分，自己的方案一定会让对方满意的！
做好心理建设，安欣不卑不亢地接着说：“针对医院现状，主要是以上三大痛点，我公司联合新世界公司，以及很有幸得到电联集团的支撑，三方合作为贵院提供智慧医疗的解决方案。”
众人的反应并不大，安欣继续：“我们为医院设计的智慧医疗方案整体用的是云网端的架构。”
众人脸上滑过一丝询问，他们当中大部分人不知道“云网端”的概念，倒是听过“云”，现在流行“放在云上”、“云化”等词语，不过大家只是听过而已，了解并不是很深.入。
安欣很快解释道：
“云其实很简单，就是能存数据的空间，我们现在医院内产生的数据都存储在服务器上，医院不仅花钱购买了服务器，还需要雇佣专业的维护团队，费用很高。”
知道这一块的几位中层领.导点头表示认可。
“但若是将数据存储到云上就不一样了，不需要购置服务器，也不需要专业人员维护，只要按需使用，按使用付费即可，出于安全的考虑，我们为市医院提供的是私有云服务，也就是说医院的数据单独存储，不会与其他信息共享，确保了信息的私.密性，云的服务为我们解决医院痛点提供底层的数据支撑。”[U1]
众人似懂非懂点了点头，安欣继续讲道：
“‘云网端’中的‘网’指的是医院专网，这个由电联集团提供专业的服务，采用网络核心架构，大.大整合统一医院网络能力，解决时延、带宽和安全性等问题，为院内万物互联打下坚实的网络基础，也能解决我刚才说的第一个‘医院内网络不佳’的痛点。”
前期调研阶段，安欣发现市医院的网络很不稳定，有一次见言嫣的时候和言院长偶然提起过，言院长说了句让下属联系电联集团处理。
安欣得知后联系电联集团的接口人，将自己打算做的项目告诉对方，并询问对方有没有意向优化网络架构，与自己的项目打包一同做。
安欣有此提议，并不是她故意拉关系，而是因为在她的方案设计中，良好的网络环境是基础，不稳定的网络会将她的项目效果大打折扣，为了避免网络不好，或者网络优化慢对自己的项目造成影响，安欣这才联系对方。
电联集团的接口人接到电话后很高兴，他正发愁怎么样在市医院没有追加资金的情况下给对方提速网络，这就收到安欣打包项目的提议，简直就是雪中送炭啊！
事情是这样的：他上午收到了市医院的投诉，对方提出网络太差，需要进行提速，但实际市医院项目是两年前谈成的，按照对方给出的资金，只能做到这种质量，现在医院要求优化提速，是需要追加预算的，可明显院方并没有这个打算，不给钱还让干活，接口人不发愁才怪。
不过现在好了，若是能和安欣的项目一起打包，费用就能一起打包，不仅解决了院方的网络问题，还满足公司的效益要求，简直就是一箭双雕。
所以智慧医疗的项目里，又有了电联集团。
其中经过说来话长，时间回到汇报现场，众人听了点了点头，反应过来时又摇头，改善网络质量是人家电联集团做得，和你们有什么关系！
安欣继续说道：“而‘端’的部分，就是我们为院方提供解决第二和第三大痛点的设备！”
她这么一说，众人不经意间注意力集中了些。
只听安欣清脆的声音再次响起：“‘端’指的是硬件设备，我们目前会为医院提供三款设备。第一款是移动护士站，顾名思义，就是转为护士查房使用的便携终端，外形和大小类似手机，能实现电子病例下载、实时病例输入、药品信息扫描等功能，解决了第二个‘办公设备不便捷’的痛点。”
安欣刚一说完，立即有一个带着厚眼睛的女医生起身说道：“这虽然解决了设备不便捷的问题，但却将我们的病例分别记在了两个地方，以后看一个人的数据还要从电脑和你说的设备两边看，岂不是更麻烦！”
安欣不慌不忙回答了这个问题，同时控制幻灯片翻到了下一页：“您说得很对，若是这样，并不是真正地便捷办公，实际上我们会将设备信息与贵院原有的系统打通，将数据同步存储在私有云上，这样两侧地数据实时同步，无论您从哪一端查看，都能确保是统一地最新数据。”
问题被解决，提问的医生点头坐下。
安欣补充“大家有什么问题，可以随时打断提问”，在场的人对安欣的敌意弱了些，但还是耿耿于怀。
安欣接着说：“接下来两项设备，便是解决院方“没有突出特色”的第三个痛点。”
此话一出，场内人同时瞪大眼睛，他们生气安欣说自己医院不好的同时，也期待着对方能解决，若是这样，倒可以功过相抵。
“请大家看大屏幕，”安欣用激光笔指着屏幕上机器人模样的图片说道：“这是我们为院方提供的导诊机器人，具有线路指引导航、医学常识问答、智能分诊、病人身份识别、报告单查询、满意度调查等功能，可部署在医院门诊大厅等人流量较大区域，不仅能解决大量机械重复的人工工作，而且可作为医院的标志。”
有几人边听边点头，看向导诊机器人的目光灼.热起来，不过还有一部分人神色依旧冷漠，导诊什么的终究都是旁门左道，并没有涉及核心的医疗环境。
安欣将激光笔移到另一侧的图片上：“第二中设备是新生儿探视设备，可实现家长实时探NICU的三立体情况，也就是说，家长看到是和真实情况一样的虚拟环境。“
众人的眼里放光，安欣明显感受到大家对这一设备的关注。
她并不卖关子，继续说道：“具体的实现是在婴儿侧NI3U监护室保温箱顶部安装摄像头，监护室顶部安装摄像头；在探视侧NUIC隔离谈话室接入NICU实时画面，家长通过VR头现实时探视NI3U情况。这在全市甚至全国，都是唯一的新生儿实时立体探视案例。”
安欣的话音落下，会议室变得异常安欣，场下的医生包括言院长在内，都想着这个使用场景倒是很好，若能实现一定能轰动医疗行业，只是对VR却不太了解，真的能创建和真实情况一样的三维画面吗？
终于有一个人忍不住说道：“VR倒是听说过，但却没有用过，靠谱吗？”
安欣做得准备很充分，但是这一段她却不想说，因为VR的力量在于虚拟现实，说得再天花乱坠，都不如亲眼所见的震撼。
安欣看向何田，何田起身说道：“言院长，为了能让大家清楚了解VR是什么，我今天特地带了装备来，因为设备比较专业，需要您和大家随我到院子里的设备车里体验。”
言院长看了看何田又看向安欣，缓缓说了句：“开会时间长，下去走走也好。”
言院长点头，众人陆续下楼。