“我们盛世资本也是资本界的新手，但是在二级市场上，我们斩获颇丰，现在我们更想扶植一批适应国内发展需求的新型企业，京西的发展虽然慢，但是理念还不错。以后有发展成为电商巨头的潜力。”姜彦宁毫不含蓄的赞扬令刘繈栋颇为意外。

他脸红起来：“能得到姜总如此高的评价，我真是受宠若惊啊！姜总可能不知道，我在创立京西之前，就已经试着创业了……”接着，刘繈栋向姜彦宁介绍了自己的创业史，还提到自2003年创建京西开始，他就以办公室为家，白天办公，晚上就睡在地板上。为了能及时回复客户消息，他在睡前给自己定了两小时闹钟，每过两小时闹钟一响，他就从睡梦中醒来，上线回复客户的问题。

姜彦宁对他的创业故事已经耳熟能详了，但是她没有打断刘繈栋，认真地听他介绍自己的创业史，介绍自己的商业构想。这一听就是5个多小时，期间除了喝茶，大家连午饭都错过了。

姜彦宁听着他的商业构想，时不时认同的地点点头，并示意对方继续，一直到刘繈栋结束了，姜彦宁才微笑着说：“你看，刘总从已经赚钱的行业里退出，坚定地加入了电商这个行业，再艰难也没有退出，对未来的构想完全不同于阿狸，这样的格局和信念都让我确定并且坚信刘总就是我要找的人。”

这是必备的商业互吹，如果你根本不认同对方的理念，那么投资的理由又是什么呢？

刘繈栋闻言一愣，不由得说道：“那照姜总说，盛世资本主要是投资我这个人，而不是公司吗？”

姜彦宁不紧不慢地说道：“从投资者的角度来说，风险投资到了一定阶段都是要退出的，但是对人的投资是永远不用退出的。我需要的是符合时代发展脉络的大格局的坚定实践者。”

刘繈栋对这个陌生的女人产生了一种知音之感，虽然是第一次见面，但是她却能认同并且深刻领会到他要构筑京西物流的长远目标，同时对电商发展有着深刻的见解。

姜彦宁接着说道：“企业烧钱有两种，一种就是钱花了，打水漂了，什么都没有建立起来；还有一种就是大力投入之后带来的竞争壁垒和行业护城河。前者毫无意义，后者这会让你变得更强。”

刘繈栋坦白道：“目前，国内物流体验特别差，京西70%的投诉都来自物流，大多是送货慢、货品损坏，而这些都太坏体验和口碑了。我要做京西自己的物流！这不是和快递公司竞争，这是用户体验的一部分。我们只要重视，一定会反馈在成交上的！”

刘繈栋讲完这一切后激动地脸通红，相比而言，姜彦宁倒是很冷静。这让刘繈栋一度心里打鼓，嘀咕自己的言语是不是没有打动眼前的投资人。

但是姜彦宁后面的话很快就给他吃了一剂定心丸：“我们不说虚的，盛世资本给你投5五千万美刀，占股40%，自今年起，三年内京西的销售额要达到10亿，达到了盛世资本在B轮投资中按照1亿美刀给你追加投资，达不到，你就给盛世资本增发9%。”

姜彦宁的许诺的金额大大超出刘繈栋的预计，他甚至一时间都不敢相信这是真的。他不是没有接触过投资人，但是别人一听他要自己烧钱砸物流，就觉得是在做多余的事情，还有人嘲笑他是痴人说梦。

现在，真的有人认同他的理念，甚至在未来发展上，姜彦宁的理念比他更先进，更能准确把握未来的发展方向。

接着，姜彦宁说道：“京西现在正是规模化，规范化的初期阶段，大通的是线上和线下的界限，并且以后会形成以线上反哺线下的模式，我们既要保持电商的原始优势，即性价比优势，又要坚持把握住线上商品的质量关，怎么把京西做成电商质量的代表，探索出适合线上反哺线下的模式，是京西要探索的道路。”

刘繈栋一时间呆住了，他没有想到，姜彦宁连京西未来的道路都规划好了，很多地方都还是他模模糊糊没有想明白的，但是她讲了之后就感觉豁然开朗了。

他缓了缓才对姜彦宁说：“我想京西今天是真的遇到贵人了，不仅仅是投钱，连未来的方向都能这么明确的指出来。这要省了我们多少弯路啊！！”

当前的交流让刘繈栋意识到，只要姜彦宁不谋求对京西的控制权，就一定要合作到底，要是不与之合作，那以姜彦宁的思维方式和资本规模，搞不好分分钟就能砸出一家京南，京北。

姜彦宁的投资让刘繈栋兴奋的同时，也让他感到担忧，现在是合作伙伴她能给京西插上腾飞的翅膀，要是成为竞争对手呢？刘繈栋不敢深想，那绝对会让京西噩梦连连。

似乎是看出了刘繈栋的担忧，姜彦宁微笑着补充道：“盛世资本的理念是‘与优秀的创业者共同成长，风险共担，利润共享’，我们不谋求对创业公司的控制权，我们始终坚信优秀的创业者才是一家初创公司最大的财富，我们不会舍本逐末放弃创业者去追求一家公司的短期成长。我想要的是百花齐放百家争鸣，不是独霸，更不是垄断。我们不会干涉一家公司的创始人怎么去经营公司。”

“盛世资本的投资模式是探索性的，通过研究探索，发现最优的发展模式，寻找理念一致的创业者，一起发展，共同成长。”

“现在是我们国内创业者的黄金时期，国内的各个领域中等待填补的空白太多了，只要有想法，能满足市场需求，创业成功的概率是很大的，区别可能就是最终企业规模的大小。”

“我们通过探索市场需求，发现价值理念能够从长期发展的公司，如果能从二级市场找到这样的公司，我们就买入他们的股票长期持有；如果没有这样的公司，我们就从创业者中筛选符合条件的创业者，从私人市场，一步一步的培育孵化。总的一句话就是，我们是帮助企业家们成就梦想的人，而不是抢走企业家的梦想。我们尽最大可能帮助他把企业做成他想要的样子，而不是指导创始人怎么创业。”

“在股权方面，我们从开始就鼓励创业者对公司的股权架构采用AB股制度，以保证创始人在初创公司保持绝对大股东的优势，在以后成立董事会以后也能保持绝对的投票权，以便于创业者把公司的控制权牢牢掌握在自己手中。”

听了姜彦宁的一席话，刘繈栋对她的胸襟、格局和高远的理想真的是心悦诚服。签约的时候刘繈栋已经没有了任何顾虑，愉快地接受了盛世资本的融资。