可这是尾货啊，走专柜，那更是砸自己的招牌。

这可怎么是好？

夏瑾言的脸纠成了小包子。

苏明在一旁看着夏瑾言脸上愁容，开口道：

“夏经理你要不要去和其他品牌经理商量商量，五万瓶尾货我们根本解决不掉，不如，我们走成本价卖给其他品牌，让其他品牌将春水寒的香水作为作为促销赠品，我们是一个公司的产品，消费者也不会觉得有什么，高层们更不会有意见，能卖多少，是多少，总是要挽回些损失才好啊，若是卖出去超过一半，这事也算解决了。”

夏瑾言眼前一亮，对啊，怎么没想到这点呢，别说是成本价卖，就算是白送出去也行啊。

尾货是市场营销必须考虑的东西，很多商品在策划销售方案时，都会把尾货可能造成的沉没成本计算进去，这批尾货，按理说应该已经收回成本了。

与其他品牌联合，反正也是为公司创收，高层那，她的责任会小很多。

而把香水变成促销活动用的赠品，就可以将这批尾货变成物料，完全不用去清库存了。

“苏明，高啊。”夏瑾言树了个大拇指。

朝隔壁三大品牌的办公区望去，扫了一圈，见护肤品牌忘川的品牌经理办公室灯还亮着，夏瑾言整理了一下衣角，立刻走了过去。

赶巧，夏瑾言刚到门口，忘川的品牌经理乔曼就从里面走了出来。

乔曼今年三十岁，青丝秀发端庄的盘在脑后，全身上下，都透着成熟女人的丰腴韵味。

“夏经理这是来忘川串门吗？欢迎欢迎。”乔曼笑眯着双眼，勾了一下鬓角，之后有意无意的，把自己的包跨在了肩上。

夏瑾言把乔曼的动作看在眼里，轻声道，“乔姐，您晚上有约吗？以后咱们是同事了，在一个楼层里办公，我的情况，乔姐应该也听说了吧，我没做过市场营销，我晚上想请您吃顿饭，学习一下市场营销的相关。”

说完，夏瑾言又套近乎的补了一句：“忘川最新的美白面膜，广告就是我策划的，能给忘川做广告，我很荣幸。”

乔曼听完，捂嘴笑了起来。“夏经理你可真是谦虚了，你能给忘川做广告，那是忘川的荣幸才对，不过我哪有时间去饭局啊，我等下要直接去机场飞重庆呢，其实夏经理你邀请我吃饭，就已经学会了市场营销的第一步了，你要是遇到了麻烦，直接和我说就好，你也说了，咱们以后要在一个楼层里办公，这都哪跟哪呀。”

乔曼说的亲近，夏瑾言露出一丝感激，吸了口气，夏瑾言将声音压低了几分。

“乔姐，我有件事想麻烦你，忘川的仓库里，有五万瓶香水积压，仓库那边催我给三大品牌空库存，可我短时间实在是没法处理掉这么多货，您看，咱们两个品牌联合一下可好？忘川是护肤品牌，香氛搭配护肤品，最是相称，也更能撩动消费者的消费冲动，仓库里的香水，都是春水寒的经典系列，国货盘点也是数得上号的，当然了，春水寒是名声在外，可销售能力不行，这联合，以忘川为主，这批香水，全做赠品，我按两成的售价给乔姐，乔姐你看怎么样？”

夏瑾言伸出两根手指，脸上全是天真无邪。

如果是借助忘川带货，五万瓶，可能真不是事。

毕竟是天悦扛鼎的品牌，忘川一个月的纯利润，春水寒一年都做不来。

乔曼脸上也是露出惊喜，“这主意不错，夏经理真不愧是广告部门转过来的，我这就通知下去，让我的员工给我们两个品牌做营销方案，七夕节，面膜配香水，预祝咱们大卖。”

七夕节三个字，犹如一瓢冷水泼在夏瑾言身上。

夏瑾言嘴角抽搐，尴尬道：“乔姐，何必舍近求远等七夕呢？五一不是有一波大营销吗，我们……”

“夏经理，五一大促，甚至618年中大促吗，我们我们忘川的营销方案已经做完了，各级经销商和专柜也都协调好了，突然更改销售方案，必然会搅乱我们原本的营销计划。”

乔曼打断了夏瑾言，之后，看了眼表，她又摆出一脸的焦急。

“坏了，要赶不上飞机了，夏经理，我们下周见，今天谢谢你给我提促销方案，祝我们七夕合作愉快。”

说完，乔曼头也不回的走了。

“乔姐，乔姐！”

夏瑾言的手悬在半空，都这样了，她哪能不知道乔曼不过是给她面子，不直接说破的拒绝了她的营销？

苏明皱着眉，刚要朝另外两大品牌的办公区走，就被夏瑾言拦了下来。

“不用去找另外两家了，众里千寻自身就是香水品牌，春水寒与它是竞品关系，那边是不会与我们合作的。”

“那不是还剩下安贞吗？安贞也是护肤品牌，和忘川差不多。”苏明道。

夏瑾言抬眸，瞥了一眼安贞的办公区，她眼中那抹光黯淡了下来，

“安贞和忘川是同类品牌，但他们能并列存在，是因为他们走的是两档路线，忘川走高端路线，全线产品即使是促销，最低价格都在两百以上，而安贞，走的是平价路线，产品平均价格大概百元左右，促销打折的时候，更是能达到均价五十，两个品牌，覆盖两个客户群体，才能相安无事，我们的尾货都是正装，这又不是小样，拿正装做营销用的赠品，需要顾虑很多东西。”

“春水寒半死不活，与自身定价是有很大关系的，经典系列定价二百一瓶，苏明，你知道在女性化妆品市场，两百块一瓶，容量三十毫升的香水，是什么档次吗？”

夏瑾言觉得头疼，随着经济发展，大陆已经成了各大国际品牌的最大消费市场，这些年，各大品牌的宣传，让国货的生存路线越来越趋近于两条：一条是安贞这种低价路线，另一种就是忘川那种，效果超群，但是价格也达不到国际大牌的水准。

三十毫升的香水售价却高达两百，呵呵。

国际十大美妆品牌中的伊丽莎白雅顿，最经典的第五大道香水也不过一百六十块。

“拿两百块的香水去给五十块的产品做赠品，安贞能一招起飞，安贞的品牌经理乐不得有这种好事，可是苏明，那样给春水寒带来的伤害，远超五万瓶尾货，安贞在做活动的时候是不会告诉消费者，他们做赠品的香水是尾货，他们只会大肆宣扬春水寒那两百块的售价，那所有的消费者都会觉得，春水寒的香水实际上可能连五十都不值。”

夏瑾言往自己的办公位回，苏明默默跟在她身后。

夏瑾言继续道：“公司的其他品牌，售价没有与春水寒搭配的，就算是有些品牌的高端产品能让春水寒做赠品，他们的销售额也没法清理掉咱们的尾货。”

嘴角抿起，夏瑾言心里更是烦躁，这么一说，春水寒的问题还有一大堆。、

品牌定价，就是个大问题。

可眼下这节骨眼，显然又不能改价，否则很容易导致春水寒脆弱的销售体系彻底崩溃。

春水寒的员工们都还忙着述职报告，尾货处理，似乎和他们完全没关系一样。

夏瑾言看着这些人的状态，心里摇头，看来自己需要开除的人不少。

到了晚上八点，春水寒的员工们都走的差不多了，夏瑾言才打算回家，刚离开座位几步，葛成真的电话就打进了夏瑾言的手机。

夏瑾言眉头轻皱，葛成真这是要看她的笑话吗？

“葛副总，这么晚了，找我有事吗？”夏瑾言笑了两声，好像没事人一样。

葛成真呵呵笑了两声，“夏经理，价值一千万的尾货，很头疼吧，咱们两个都是为宋总办事的，你嘛，年纪小，年轻气盛的职场新人我见多了，我也不跟你计较。我手里有个客户，能吞掉你这批尾货，你有没有兴趣？“

夏瑾言的耳朵立刻支了起来。

葛成真见夏瑾言没挂电话，继续道：

“夏经理若是有兴趣，公司出门右转直行五公里，蓝钻咖啡厅，我等你，你别有其他心思，拿下了订单，对你好，对我也有提成，这是两全其美的事，跟客户第一次见面，夏经理，你可要好好化妆哦。”

说完。

葛成真挂断了电话。

夏瑾言挑挑眉，葛成真这解释可真够直接的，但她总觉得，似乎有什么不对的地方，给客户卖尾货，正常吗？

但若是真的有人能吃掉这批尾货，也是件好事。

夏瑾言去卫生间重新画了一个妆，等她再回到办公室，整个楼层就已经剩下一个工位还亮着了，是苏明。

轻轻走到苏明身后，夏瑾言发现，苏明正在整理的，赫然是春水寒那堆积如山的文件。

“苏明，很晚了，你也回家吧。”夏瑾言轻声道。

苏明回头，忍不住愣了一下。

夏瑾言本身长得就很好看，在同龄的姑娘们还比较少女心，追求可爱的情况下，夏瑾言身上的那抹独立，那抹精干，让她整个人的气质都升高了几层。

甚至，让一个悄然沉迷于她美貌的男人，燃起了熊熊的征服欲。