夏瑾言和陆正思对视一眼，两人换回轻松自然的聊天姿态，酒杯放在手边微远的地方。

为了这次合作，夏瑾言也做了产品名录，直接把精美的画册拿出来送到了许经理手边。

许经理笑吟吟翻开，本想问那些是给花想容的供货，但看到所有产品没有一个包装与花想容有关，自然也就明白花想容的进货产品不在这目录里。

“夏经理真是准备充足啊。”许经理微微点头。

女人都是感性动物，当夏瑾言打开了她的心扉，虽然这产品目录并不是什么奇珍异宝，但许经理看着就觉得特别舒服。

针对六宫粉黛的中低端市场，夏瑾言将产品以价格为基准，分了三个层次，开篇，就是中端产品，产品售价在五百块到七百块一套，面膜售价在两百块到三百块之间。

之后，是低端产品，价格几十块一件，到上百元不等。

许经理打量了很久，她要找忘川合作，自然是做足了功课的，她发现，这个产品名录并不全。

除了花想容拥有的产品，忘川剩余中低端产品里有很大一部分并没有出现在这精美的画册上。

而且消失的单品，坦白说，也都是许经理早就排除在采购名录之外的鸡肋货。

显然，夏瑾言这产品名录已然是相应做好了六宫粉黛的功课。

夏瑾言笑着道：“许经理，女人欣赏女人，总是会看美貌之外的东西，我发现许经理不仅有美貌，还很有才干，如果我们两家生意达成，我愿意给您忘川最高的让利额度。”

夏瑾言不轻不重的拍了一个马屁，许经理笑的更真实了。

“小夏经理不是也一样，能干又漂亮，我都老女人一个了，夏经理夸我美貌，我可不敢当。”

说完，许经理却是把画册合了起来。

夏瑾言的心瞬间揪了起来，难道她这马屁拍马蹄子上了？

就见许经理把画册收起，淡淡道：“夏经理，我们六宫粉黛号称是百城千店，中端店面和低端店面，占比不同，走货量自然也会不一样，我希望夏经理能考察一下我们的中端店面和低端店面后，给我们更加具体的合作方案。”

夏瑾言心里轻轻皱眉，许经理这么说，这合作的意愿可就模糊了啊。

分开制定合作方案？

两边都给一个“最大让利”不好吗？

分开制定合作方案，能制定些什么？

但夏瑾言还是笑吟吟的答应了，“能去六宫粉黛，荣幸之至。”

陆正思也是轻轻咬了下嘴唇，随后招呼道：“我们都忙着谈生意了，这菜都要凉了，吃饭，吃饭。”

半小时后，一行人离开了酒店，夏瑾言半低着头，她实在是有些捉摸不透这许经理的意思。

“陆经理，她们是想合作，还是不想合作呢？”夏瑾言歪头发问。

陆正思凝眉，好半天才说出一句话。

“六宫粉黛对我们的让利政策不满意，许经理肯定是想要合作的，六宫粉黛我接触了两个月了，不想合作早就放我们鸽子了，其实这两年，六宫粉黛因为中低端市场同时做，而且都使用六宫粉黛这一个名字，定位逐渐模糊，甚至下沉趋势很明显，她们想和忘川合作，就是你说的那个原因，构建六宫粉黛与花想容有关的纽带，带一带自己的中端定位店铺。”

“忘川的中端产品，价格不便宜，即使是给了最大让利，在市场下沉非常明显的情况下，也可能会滞销。”

夏瑾言眉头越皱越紧，“所以，实际上我们根本做不了六宫粉黛的低端市场？”

“不，能做，但六宫粉黛目前的意志，显然是要先拉扯中端店铺，毕竟档次越高，美容院的利润就越大。”

陆正思抬头望天，要是过去，要求过分的客户他根本不会搭理，但是齐元霜这618营销实在是给三大品牌伤的太狠了，和两日，他惊闻，国际化妆品豪门蕾欧娜菲又要收购中国本土品牌，市场毕然又要掀起一波浪，这时候，绝不能让天悦掉队。

现在，只要能拉扯三大品牌，再小的苍蝇腿他也得去接触。

夏瑾言和陆正思不约而同都犯了难。

他们也是真心实意求合作，价格已经开的很低了，六宫粉黛还想更低？

他们也要考虑品控和正常利润的啊！

“我叫了代驾，听说你住清光传媒附近？那我送你回家吧，顺路，这么晚了，你一个人走我也不放心。”陆正思招呼夏瑾言上车，代驾到后，陆正思交出车钥匙，俩人又陷入了沉思中，到底用什么方式才能把成本压缩到一个让忘川和六宫粉黛都接受的情况呢？

刚走到一半，夏瑾言就接到了齐元霜的电话。

“死三八，你在哪呢？我好饿啊，你回来的时候给我带点吃的好不好？”

齐元霜愉悦的声音传来，她已经迫不及待想听到夏瑾言崩溃的模样了。

她幻想了好几次夏父把夏瑾言骂的狗血淋头，勒令她回老家的场景，她期待啊，着急啊，她的心头大患，眼中钉，肉中刺终于要被拔除了。

虽然看不到，但她现在想先听听。

可夏瑾言平静的声音传来，彻底打碎了齐元霜的幻想。“好，我马上到家了，给你买份面包和快乐肥宅水，还是要吃自热米饭？家附近的外卖，我看你是瞧不上了。”

齐元霜傻了，这……这哪里是夏瑾言该有的声音？

这压根就是个屁事都没有的正常人啊。

“瑾……瑾言？”齐元霜咕叽一声，咽了下唾沫，难道夏建民没给夏瑾言打电话？

不可能！她太了解夏建民了。

迂腐，目光短浅，没智商。

而且夏建民之前还着急成那样！

可她又不能开口问夏瑾言是不是接到了夏建民的电话，或者夏建民有没有和夏瑾言说什么，否则，绝对露馅！

“怎么了？你要吃别的吗？要不你下楼吧，我晚上见客户，也没吃好，咱们两个去附近的天街吃夜宵，我请客。”夏瑾言轻声道。

齐元霜只能顺着点点头。“好，我这就下楼，你请客，你说的，到时候我点多了你可别不付钱。”

挂了电话，齐元霜啊的喊了一声。

“夏建民，你真是贱民！气死我了！”

齐元霜气得狠狠砸了一拳桌子，转念，她又想了一下，是不是，因为自己没给夏建民提供什么夏瑾言“私生活混乱”的证据，所以夏建民并没有像自己想的一样强逼夏瑾言回家？

毕竟一个父亲，相信女儿也是正常的。

眼珠子一转，齐元霜利索下楼，到了楼下，齐元霜就笑了。

真是老天都在帮她，她居然撞到了夏瑾言从陆正思车里出来！

陆正思开的是一辆宾利，这可是名副其实的豪车啊。

刚忙，齐元霜就掏出手机，把这一幕拍了下来。

呵呵，夏瑾言，我看你能好运道几时，明天我就找点肥腻老男人的照片，一块发给你那个土鳖老爹，看你还往哪逃！

齐元霜嘴角冷意绽放，仿佛终日不见阳光的阴谷。

天街是夏瑾言和齐元霜住处附近的夜市，现在是晚上九点，人声鼎沸，两人穿梭在店铺之间，品尝各种美食，夏瑾言晚上喝了红酒，干脆买了一个冰淇淋解酒。

“差不多了，死三八，我们回家吧！”齐元霜看着手里满满的收获，骄傲道，夏瑾言瞥了眼天街深处的首饰化妆品小摊，推了推齐元霜。

“去里面看看吧，多逛会，我醒醒酒，不然晚上睡觉太难受了。”

不由分说，夏瑾言将齐元霜拉往天街深处。

齐元霜看着路边摊摆着的精美饰品，露出阵阵鄙夷目光，这些摊位上所有的饰品加起来，恐怕都没林嘉轩给她买的随意一件首饰贵重。

“也就是你个下等人能看得上。”齐元霜小声嘟囔了一句。

谁知，她话音刚落，就砰的一下撞在了夏瑾言身上。

“唔……死三八你怎么突然停下啊！我的鼻子……好痛！”齐元霜鼻子酸的她想流泪，可夏瑾言还是一动不动，那倩丽的身姿仿佛凝固了一般。

齐元霜捂着鼻子，心里瞬间毛了，夏瑾言不是听到她的低声咒骂了吧！

完了，怎么办？

齐元霜的心提了起来，轻轻拍了拍夏瑾言的肩膀。

“瑾言，瑾言？”

突然，夏瑾言就是一声尖叫！

“啊！我知道怎么和六宫粉黛合作了！”

夏瑾言脸上瞬间溢满了兴奋，她看着不远处一块请仓库狂甩的牌子，激动地发狂！

她怎么把她炸裂天悦最早的那招给忘了啊！

正常产品不能让那么多利，可尾货就能啊！

忘川销量暴跌，尾货可是存了不少呢！

把尾货出给六宫粉黛，不就行了？

夏瑾言激动的拍手，她真是太棒了！

“元霜，走，我们回家！我要去写策划案！”

夏瑾言拉着齐元霜就往家飞奔！

齐元霜瞬间把心放了回去，这死婆娘，真是吓死她了！

不过……齐元霜眼睛滴溜溜转了起来，夏瑾言写策划案？好啊，她倒要看看夏瑾言这次要玩什么花！