梁可从回忆里抽离。

林凤娣这翻敲打，她听明白了。之前林凤娣就因忌惮梁珏，不赞成向梁嘉为开口借钱，当然梁可自己更不想向梁嘉为借钱。可那天事出紧急，还能有什么办法呢？

难怪林凤娣当时说“事情过了就过了”。到头来，也许借钱的事情又不算做得好。

想要满足老板，真是好不容易。

这第三层的销售，必须好好拿下。梁可心中暗暗给自己鼓劲。

不过，确实有困难。

即使是把第四层卖给梁珏的儿子陈嘉孚，林凤娣也捂紧了口袋不愿让利；那同毫无瓜葛的叶老板来谈第三层——降价是肯定不能降的，赠送也没东西可以赠送了——要如何才能促成销售呢？

叶老板是典型的广东人，面相和善，藏富不露，穿着人字拖大裤衩，和余浩用方言在前头已经聊了很久，互相试探着“对方的诚意”。

叶老板：“我哩个崽啊（我这个儿子），都唔想做我公司生意，我电器厂搞那么大又有什么意义…”

余浩：“他还年轻嘛，您的事业这么有成，也没什么好担心的。”

“但我哩个崽，唔生性嘎（没出息的），成日就知玩…”

叶老板的“哩个崽”小叶，漫不经心地跟在他老爸身后，低着他方方的国字大脸，正惊心动魄地玩着手机，完全沉浸在另一个世界。

梁可走在小叶身边，仔细地听叶老板讲话，寻找机会。

叶老板在D城的开了一家很大的电器城，他的公司不但有自己的品牌，还有完整的生产线，产品销往全国，生意做得很大。D城之所以在全国属于排名靠前的富裕县城，主要跟它的家具产业和电器产业有关，好几家知名品牌都是全国驰名。叶老板便是能在这样的竞争中分得一杯羹的商海老手。

所以要拿什么东西和这样的老手做生意呢？

目前凤林居1栋、2栋的销售还在进行，梁嘉为设计的样板间过分成功，已经基本连装修价一起卖出去了；再加上3、4栋也准备开发，林凤娣就决定再做四个样板间，这就意味着又要买四间屋子的电器。但是，且不说梁嘉为有自己的合作供应商，就算四间样板间的电器全部从叶老板处拿货，也值不了几个钱，想用这个来做商业交换，筹码实在太小。

那就给叶老板的公司提供场地，提前给准业主们搞个团购？但目前凤林居已售的住宅数量本身就十分有限，家装公司也都还没入驻，有几个人愿意在交房之前先提前定电器？这充其量是个人情，也不能算筹码。

余浩使出销售技能“过了这村没这店”，道：“我们凤林居的商铺是稀缺精品，订完就没有了，这个价格买下来，想自用还是未来出租都是绝佳，您真的都不用多考虑。”

叶老板使出砍价技能“货比三家”，道：“其实我们公司旁边就有物业出售，但我们来你这里这么多次，主要还是我哩个崽看上了桂海河，还说要离我远一点…”

梁可佩服地看向小叶，这种“妈见打”的话，他不但说出口了，他爸爸还很当一回事地在帮他落实。看来，“儿女都是父母的债”这句话，还是很有道理。

小叶浑然不觉，手机屏幕上的西瓜飞来飞去，他的手指头也在飞来飞去。

梁可有了点方向。

“你也玩这个？”梁可等他赢了一局，上前搭话。

小叶看了一眼梁可，惊讶道：“靓女总监，也玩这个？”

“不是很会。”其实她只在梁嘉为最新款的手机上见过，并没玩过。

“你试试看？”小叶把手机递了过来。

梁可手忙脚乱地切瓜，果不其然，三两下就挂了。

小叶哈哈大笑，指导道：“来，其实很简单，我教你。”

“就知道玩！”叶老板虎着脸，教训道：“这么大的人了，一天到晚游戏不离手，什么正事也不做，还丢脸丢到梁总这里来了！”

小叶立刻就不高兴了：

“爸，我黄赌毒三不沾，还开了间公司，怎么就叫不做正事呢？你看看别人家的儿子，有我这么让你省心的吗？”

老叶气得说不出话来。

梁可连忙缓和气氛：“小叶总也开公司？是做什么的？”

“他那能叫‘开公司’？他那个广告公司，盘子铺得跟他脸盘那么大，就没几单业务！要不是那破公司只出不进，我犯得着这么操心地给他置业？我买一层楼下来，至少不用再出租金！那破公司要实在开不下去，起码还能收租！”叶老板痛心疾首地训道，完全不把梁可和余浩当外人。

余浩尴尬地笑笑，叶老板这样也不是两三回了，他只能极力当个透明人。

小叶本来挨惯了训话，脸皮厚得如同城墙。但今天有美女在侧，怎么愿意下这个面子？当即就如同斗鸡一般竖起了毛，道：

“谁刚开始创业就能一帆风顺？你现在是瞧不起我，等我发达了…”

“等你发达，我坟头都冒青烟了…”

“叶总，小叶总！”梁可夹在二人中间，急中生智，道：“小叶总的广告公司，都涉及哪些领域？”

“主要是平面设计，不过大都数是我老婆在做啦，我就跑跑工厂什么的…”小叶吊儿郎当地答道。

叶老板又要生气，梁可忙道：“那广告立面的设计、印刷、制作什么的，您的公司能做吗？”

“当然能做啊。还有道路标牌、雪糕筒、易拉宝什么的，从设计制作到安装维护，你能想到的，我都能做的。”小叶道。

“哎呀，那可太好了。”梁可喜道：“我们公司正好想找一家专业的广告公司将凤林居商业裙楼的广告立面、地面标识都设计一下，但是一直都没碰到合适的。要不小叶总，我们到办公室谈谈？”

梁可偷偷做了几个切西瓜的手势，补充道：“办公室有网络，信号也很好的。”

小叶欣然从之，向他错愕的老爸潇洒地摆手道：“爸，那我谈生意去了。”

梁可向余浩眨眨眼睛，领着小叶走了。

当天，余浩签下了裙楼第三层现金付款的大单，价值五百万元。也是在这天，小叶的广告公司与DLFC房地产公司签下凤林居所有楼盘地面标识、栋号楼层和房间铭牌的设计制作安装业务，以及户外立面广告设计印刷的三年合约。

好事成双，福气同来。“诚意金”策略开始发威。来看房并缴纳“诚意金”的客人，比开盘的时候，翻了整整一倍。

而随着楼市黄金销售时间“金九银十”的到来，连那个分不清东南西北的销售小玲，也有了潜在客户。